買車…都會有什麼贈品呢?!(痞客邦文章分享)

Marklin0

這篇文章雖然有點久，但真的寫的很好很詳細，分享給大家!!

來源：痞客邦：林小旭

網址：http://ifans.pixnet.net/blog/post/146387966-%e8%b2%b7%e8%bb%8a%e9%83%bd%e6%9c%83%e6%9c%89%e4%bb%80%e9%ba%bc%e8%b4%88%e5%93%81%e5%91%a2%ef%bc%9f%e5%b8%b8%e8%a6%8b%e8%b3%bc%e8%bb%8a%e8%b4%88%e5%93%81%e5%8f%83%e8%80%83

雖然買車所花的費用不小，自然大家會非常的斤斤計較，但要記得「您想省錢，但是業務也想賺錢」！業務也要養家糊口，業務也有業績壓力，業務也有脾氣，業務他也知道您想省錢.，但是也請您體會業務的難處，購車時，請您"合理"的要求，而不要漫天喊價 + 貪小便宜 + 無理取鬧........ 記得留個合理的利潤給人家賺..... 千萬...千萬...千萬不要變成"無理取鬧的"澳客"，好嗎 ^_^

許多車友會提供自己的購車心得給大家參考，但是那畢竟是參考，因為除了各地區的折扣(像新竹的價格就超硬) 與經銷商的權限各有不同外，依據保險內容以及貸款的不同，所能得到的"贈品"也會不同，簡單的說，就是"羊毛出在羊身上"，這個道理，購車的新朋友，一定要注意！

贈品是怎麼來的???

您以為買車就一定會有贈品嗎？NO~~這些贈品也是您辛苦買車所付出的成本，只是有些費用您是可以透過業務在拿回來的，而通常業務為了可以刺激買氣，強化客人願意與他下單的動機，通常也都會願意放出這些原本可以拿的佣金，回饋給消費者。當然久而久之，就形成現在的這種購車折扣以及贈品文化了。常見的贈品費用來源有：

1.汽車保險的退佣

如果您有向購車業務保汽車險的話(例如車體險)，通常業務絕對有退佣的空間，以往通常會有七五折或是八折的優惠，但從 98.04.01 新的產險機制推出之後，目前業務能給的空間大約是 10% (也就是九折)，幅度雖然比之前小，但這個部份仍有一定比例的退佣。故保險的部份您可以跟業務談，請業務將這部份的金額折讓一些出來，但要提醒您，因為業務也要賺錢養家，所以您可以讓他賺一點，但是不要讓他賺到 10% 整的佣金，這筆應該至少吐出 5-8% 來讓您換贈品 (例如兩萬元的保險，您至少可以要求業務退 1500-1800 的佣金，然後留一點手續費跟抽傭給業務賺)。

像我個人自己的汽車保險是直接與產物保險公司接洽，因為公司有特約，所以保費直接就是 7 折(這是因為我們公司跟產險公司有特約)。而汽車營業所是銷售車輛的銷售據點，屬於產險保險公司的重要訂單來源，所以產險公司為了可以跟某車廠固定合作，通常會祭出我們所不知道的優惠，這點就會因各公司以及銷售量有所不同了(相信有些事情不用在細述，您會知道答案的)。

2.貸款的佣金

如果您的車輛有貸款的話，那麼業務跟銀行之間也會有貸款利率的退佣。例如您辦理汽車貸款 12% 好了，那麼銀行給業務可能會退貸款金額的 5% 給業務 (假設)，所以這個部份的價差，您自己也要斟酌一下，因為這也是有空間的 (自然就變成您凹贈品的籌碼了)。

而汽車產業很常用的"零利率"方案，其實也就是拿這方面的費用以及車輛本身的折扣去做補貼，營造出"零利率"的感覺。所以別傻傻的以為爭取到零利率是甚麼好事情，其實羊毛還是出在羊身上，而通常也因為這些退佣已經幫你把利息錢付掉了(也就是所謂的零利率)，於是你能拿這部分去換贈品的機會就比較小了。

3.業務的賣車佣金

這個部分建議大家就不要想太多了，留一點活路給業務走吧。只領底薪的業務人員也是很辛苦的，畢竟人家也是要生活的呀，該賺的就給人家賺，不要太狠。但有時候業務如果缺業績的時候，通常這一個部分還有可能吐出來喔! 畢竟有些業務是為了面子而賣車的，也有些業務是為了爭取銷售冠軍而賣車的，所以通常如果是到了車場的競賽越，或是月底將近還缺幾筆訂單時，通常這部分的佣金，業務是有可能吐出來的。

所以如果你真的想買車的話，等到月底再來讓業務找你談，通常也會有比較大的空間！反正"買車這種事情，通常銷售員會比你還急"，如果你比業務急的話，那你就輸了(底下還有一段會談這個)。

4.來自營業所/原廠的贈品：

有些贈品是買車時本來就會給的，但有些業務把這些也拿來當"贈品"(顧客聽起來爽度就不同)，而有些剛購車的車主也傻傻的被呼嚨，這點可要注意。(往下看吧)

5.現金買車會比較便宜嗎？

很多人會覺得捧著現金去買車，應該可以獲得比較大的優惠以及折扣，但....恐怕是錯的唷！除非是車商本身缺現金還是有特殊原因，不然買車給現金的話，優惠其實不會比較多的！為什麼呢？剛剛上面講了四點，在第二點的部份會有所謂的貸款退佣，但如果你是捧現金的話，這個部分自然就沒有了。所以捧現金去談條件，帳面上看到的折扣或是贈品一定會比較少，但這並不代表你吃虧了！因為貸款贈品比較多，也是從你以後要繳的"貸款利息"裡面抽出來的，算到底....也是你自己出的錢啊 ^^"

在條件尚未談妥之前，千萬別付訂金

切記！買車前一定要多方比較，且不同的銷售人員他的權限也不同，通常小旭會建議您找一些比較"老"的銷售員，因為：

1.老的通常資深或是營業處的主管，這種通常可給的折扣權力也比較大。
2.老的通常輸不起，會儘量吐出來 (因為老的也不想賣輸那些新人，所以.....咳咳...)。
3.年輕的不知道天高地厚，只知道衝、也比較不懂，所以也可以找她們下手。

通常比較老練的銷售員，您也需要多做一點的功課，才不會反而被老練的銷售員給吃了。不管怎樣，就是要提醒您，絕對不用急著在一家就搞定，把握貨比三家的原則，儘管貨比三家都是在同一個經銷商，但買車這種事情，通常銷售員會比你還急，就算你是在相同的經銷商，但面對不同的業務以及他們的業績壓力，通常您不要急，盡量等到銷售人員(業務)反過來找你，這樣空間自然就很大囉(等業務來求你，千萬別呆呆的表現出自己很想買車或是很急著買車的樣子)。

同時謹記「在條件還沒有談妥之前，千萬別付訂金」，一定要等到所有優惠條件以及贈品全部談妥，並且白紙黑字寫好之後...再給訂金。以避免不必要的糾紛！　(因為你給訂金之後，一切就沒得談了)。千萬別被業務慫恿簽下訂單 & 刷卡之後，還去相信業務說的：「之後如果有其他需要，再跟我說」，基本上.....那是不太可能的 。等你服了訂金之後，想要再叫業務吐東西給你.....門都沒有！

Marklin0

注意交車時間：

很多人都會忽略這一點，有時候交車時間是很重要的。如果您購車時沒有註明交車時間，那麼在車輛非常搶手的情況下，業務是有可能把把原本要給你的車調度給其他人，這是非常有可能的 (尤其是熱門車)，所以交車的時間，也一定要在附訂金時就要談好，並在定車內容中詳細註明，例如：「如果無法在XX月之前交車，可全額退訂或加贈XXXXXXXX」(越誇張的贈品越可以把業務嚇死，白紙黑字寫好的話，相信這個業務死也要找一台車交給你)，所以記得....一定要白紙黑字寫下來，千萬不要讓業務說"我先幫您問問看"，之後再告訴你交車日期之類的話語。小弟聽過太多訂車後苦等一個月以上的可憐車主..... 有些甚至拖到農曆七月在給你交車，那真是 *#%&^#$

保障自己的權益：

另外，小旭建議您在訂單上寫上：「若發現所交車輛為營業所展示車或試乘車，得全額退費並保留法律追溯權」，這點也是保障您的權益，以免業務急就章或是沒車可交的情況下讓你的權益受損(但如果您接受展示車的話，那就不是這麼重要了)。

啥時買車最便宜：

甚麼時候買車最便宜喔，基本上沒有標準答案了，若是景氣低迷時，可能讓車市整年都是淡季，這個時候隨時買都有很多折扣 (不然車廠快喝西北風了)，另外比較常見的軸扣期間，就是在：

1.月底：因為業務急著要結當月的訂單(業績)，所以可以談的空間會變比較大。
2.鬼月：中國人你也知道的嘛，而這個時候也通常是車市的超級淡季，若要搶便宜這是好時機。如果怕鬼月遷車的話，那麼七月下訂掛牌，等到農曆八月在把車開回家，並且到廟裡面掛個平安符囉！(不過通常這種情形，你的車在掛牌後放在車廠，就非常有可能變成別人賞車觸摸的主角)。
3.當業務找你的時候：如果業務主動打電話給你時，那就八九不離十是這個業務需要訂單啦，此時就不用客氣了，好談好談。

未來業務還有用嗎？

我個人是屬於那種「業務無用論」的人，因為對我個人來說，業務只是幫我訂車/領牌/交車的一個服務人員罷了，第二年的汽車保險或是交車之後的維修保養與車禍意外，這些都可以自己搞定，根本就不需要假業務之手。但對於很多新手來說，業務其實是很好的一個協助人員，就看您對於業務的需求度以及自己對車輛的熟悉度了。

再次提醒您，我知道您想省錢，但是....保留合理的空間給業務，才有未來的服務可言！ 畢竟.......您不知道您以後有什麼情況要求業務.......人情留 一線，日好才好相見!!

Marklin0

一般買車都會送哪些東西

其實只要是跟汽車有關的，通常都是可以送的。而有些東西小弟也建議您直接請業務送，畢竟業務認識的汽車店家比較多，可以拿到的折扣也比你自己買要來的好，所以您可以請業務送一些平常可以用到且他可以拿到比較便宜的價格，並且很實用的東西。而一般常見的汽車贈品～大概為以下所列，提供大家參考...

原廠常見贈品：

既然是原廠常見的贈品，就表示標準配備裡面根本就是有的，不用被這種"贈品"騙了，這些東西都是一定要有的。

故障號誌三腳警示架
救車線 (電瓶連接線)
起重器具(換備胎用的更換工具)
備胎拆卸版手工具
原廠腳踏墊 (有原廠 MARK 的，這種也被拿來當贈品，真是無言)
前三次 保養免工資! (雖然每家車廠不同，但通常 1,000-5,000-10,000km 公里保養，原廠本來就免工資)
>> 隔熱紙部分

好的隔熱紙一張就要 7～9千元(前檔)，價格差距非常大。而小弟知道有些網路論壇的人都會去建議車主一定要貼 XXX 型號或是 OOO 品牌，但您要記得，如果您指定的隔熱紙等級很高的話，相對就會用掉很多的空間，所以隔熱紙是不是要貼這麼高檔的，我個人是不以為然啦。小旭只提醒您「記得索取"保證書"」，這樣的話，當交車後發現隔熱紙貼的不好，或是隔熱紙出現水泡與粉塵卡在隔熱紙裡面的狀況時，都可以要求店家"重貼" ，這樣對你才有保障！ 常見的隔熱紙贈送方式，就看您會不會談了：

1.基本程度：前面兩的門的左右 + 前檔上方一條 + 天窗 + 左右三角窗) ，這是很普通的給法。
2.進階型：前擋風玻璃全部 + 第二排左右玻璃
3.兇猛型：全車隔熱紙 (基本上就是車上所有玻璃全貼了)
4.內行人：指定所需要的牌子與型號，視自己的需求決定，但不一定最貴就是最好的！

就像前面說的，隔熱紙的價格相差非常多，所以當您隔熱紙凹的範圍越多， 加上還指定廠牌的話，那麼其他的贈品，相對的就更難凹囉！ 但全車隔熱紙是小弟覺得非常重要的內容，畢竟隔熱紙除了基本的隔熱功能之外，還可以因為隔熱紙的幫助，讓你的冷氣可以不用開這麼強，進而可以節能(省油)，也可以透過隔熱紙的防爆功能，避免哪天開車時發生意外，減少玻璃對於乘客的傷害。而全車的隔熱紙裡面，有幾點是您購買時一定要注意提醒業務的：

1.前檔隔熱紙透視度要夠，不能造成晚上視線模糊不清。
2.駕駛座兩側，也就是第一排兩邊玻璃的隔熱紙反射率要低(低反光)，不能造成左右後照鏡出現內裝的倒影(尤其是淺色內裝的車)。

我有時候在路上看到新車的前面兩側玻璃是被挖一個圈圈的狀況，這真的很好笑。記得提醒您的業務，左右兩個窗戶記得貼低反光的隔熱紙，絕對不准用挖洞的!!

晴雨窗

晴雨窗可有可無，什麼是晴雨窗？晴雨窗就是在窗戶的上緣，有一條突出來的遮條，這對於有抽煙的人，或是想要在下雨天時打開窗戶讓空氣流通的人來說，是相當有幫助的一個東西，但是因為晴雨窗是突出於車體以外的元件，所以相對會造成"風切聲"的增加，使行車的聲音更大，所以在方便與寧靜之間，是您自己要斟酌的地方！

1.基本型：駕駛左右情雨窗
2.進階型：四門晴雨窗
3.內行人：指定品牌，某Ｕ牌(Unitop)的晴雨窗，行車風切聲很小喔！

Marklin0

其他

以下這些東西，購車時，有人也會凹，但是不一定會成功，因為如果您上面的隔熱紙以及晴雨窗已經要求到等級很高了，那相對就會壓縮到以下贈品的可能性！

01.車用液晶螢幕，以原廠的為佳 (因為以後要賣也比較好賣)，當然如果不在乎這個的話，仿間賣的一些牌子其實功能更強，價格也更便宜。
02.頭枕 VCD (後面兩個)，買休旅車的人，也有人凹過成功。
03.測速器 (測速器的價格從 700 元到一兩萬的都有～所以凹這個也要有技巧喔)
　　市面上很多號稱全頻的測速器，但是都是掛羊頭賣狗肉的騙子！所以測速器方面
　　也建議指定牌子以及型號，這樣會比較有保障喔！ (小弟是建議速必用的天行者，超讚的啦)。
04.專用避光墊 (保護儀表版的那一片大毯子)

這個東西雖然只要幾百元，但是小弟覺得這東西也是買車必凹的啦。甚麼是避光墊，避光電是鋪在正副駕駛座前方那片青青草原的一片毯子，可以用來保護烈陽直接照射汽車前方的儀表板以及塑膠板件，避免色膠材質曬太陽的脆化以及散發有毒物質，同時也可以方便日後駕駛在避光墊下面放東西，是很好用的東西。

05.暗鎖 (一個? 兩個? 或是裝好幾個!?? )
06.光神萊特 (加強大燈亮度) ，不過現在很多車都有 HID 了，能ㄠ到 HID 更好囉(第17點)
07.安靜的輪胎胎皮 (看你的需要吧，有些原廠的車胎，實在是很吵)
08.特殊側燈 (原廠是黃色的～有些人希望換成白色透明的，這倒是蠻無聊的要求，哈哈)
09.雨刷噴頭燈 (小東西，我建議大家自己買，但法規是不允許這東西的)
10.雨刷墊高器  (小東西，我建議大家自己買)
11.柺杖鎖/傳訊鎖 (一把鎖從三百元到三千元都有，這可要好好的看一下囉)

講到鎖，這裡有一篇小弟的辛酸血淚史。您就可以知道一把鎖的好壞有多重要了。

12.倒車雷達 (別懷疑，現在還真的有些車沒有倒車雷達哩)。
13.車用窗簾

這東西小弟一定要講一下，因為真的太好用了。除非您是絕對強烈的勁車組合，不然若您購買車輛主要是家庭使用的話(例如休旅車)，那麼在車上的玻璃裝上車用窗簾，那真的粉好用。不僅夏天可以遮陽，睡覺可以檔光，平常超車不怕被瞪白眼之外，更重要的是下車之後，可以把窗簾拉上，不會被小偷看到裡面的豪華配備，降低被偷的風險，真的很好用! 而這種車用窗簾通常都是店家訂做的，很少會有整套直接販售。所以如果可以在買車時就叫業務幫您找好並且安裝妥當，那真的是非常好的配件喔！

14.輪胎氮氣填充 (現在很多車都是標準配備了)。
15.牌照裝飾框  (小東西，我建議大家自己買)
16.免持聽筒

由於法令的規範，開車是不可以講行動電話的。所以使用免持系統是現在很多車輛都會有的服務，而現在的手機也幾乎都有藍芽系統，所以建議您可以問問車輛是否提供，若是沒有的話，可以請業務協助安裝)。但小弟是覺得只要您平常準備一個藍芽耳機就好了，並不需要在車上安裝藍芽擴音系統，畢竟您也不希望講任何電話都被車上的其他乘客聽到對話內容吧....所以這個部份我是建議用藍芽耳機就好了。自己去買一個造型喜歡的藍芽耳機，不過幾百元......

17.HID 氙氣頭燈，並且實車要經過監理所測試通過。
18.感應式頭燈
19.汽車安全座椅
20.車牌螺絲燈 (不過法規不允許就是了)
21.擋泥板 (四輪)

小小贈品

如果上面那些比較大項的贈品，您已經凹不到，那就轉往一些小東西進行吧！

01.廣角後照鏡 (加大後照鏡，小弟覺得這是一定要的)
02.左右後照鏡廣角圓鏡  (小東西，我建議大家自己買)
03.防水腳踏墊 或高級一點的海瑪腳踏墊
04.安全帶護套
05.蕾絲椅套

這東西不貴，但小弟並不喜歡這種充滿娘味的東西。但因為不貴，所以很多業務都會拿這個來送。

06.面紙套  (小東西，我建議大家自己買吧，賣自己喜歡的造型)
07.香水瓶  (小東西，我建議大家自己買，買自己喜歡的味道)
08.儀表版止滑墊
09.吸塵器 (汽車用的那種小吸塵器，不要也罷)
10.打氣機  (以後您用的到嗎??)
11.打臘機 (以後您用的到嗎??)
12.洗車工具 (以後您用的到嗎??)
13.方向盤套
14.手排檔護套
15.手煞車護套
16.中控鎖 (便利按鈕，有些車還真的沒有哩)
17.短天線
18.速控鎖 (也就是車輛啟動後，超速某某速度就自動上鎖)。

稀有贈品 (表示不容易凹到，通常都要另外加錢)

01.衛星導航 (這應該真的不容易凹到，但以現在的行情，凹台掌上型導航，也許有機會)
02.原廠行動冰箱 (熱/冰 皆可調整，尤其是當您買休旅車時)
03.迎賓金屬踏板 (能凹到冷光就更棒囉)
04.原廠行李箱隔版 (第三排隔版，尤其是休旅車)
05.防傾桿
06.檔泥版
07.換成 17" 輪框 + 胎皮
08.空力套件 (適用 MAV 車款，或是 PREMACY 再加前三下巴)
09.車頂橫桿 (如果您想在車頂放腳踏車或是行李箱的話)
10.車頂置物架/箱
11.腳踏車架
12.防盜器(GPS 定位型防盜器)
13.車體碰撞感應器 (可與防盜器結合)
14.更換原廠喇叭 & 高音喇叭

美容

說明：這個部分，您就自己決定吧！ 因為新車本來就已經很亮，您所要求的美容，究竟有沒有幫您做？其實您也看不出來.....因為新車本來就已經很亮! 所以要騙你說已經做過了，其實沒有做，不懂的您...也是會被唬的一愣一愣的！

故建議您，如果有凹到美容的話，請業務給您美容卷，或您要親自到現場監工，並請店家說明作法....確保自己的權益!  但原則上，小旭是覺得根本不用。

01.小美容 (有小美容，所以不能說是送！是本來就要...洗洗車，打個小臘.....)
02.大美容 (五層臘? 七層臘? 不管幾層，都不要交給業務做～建議跟業務拿折價券或是陪同業務去做)
03.磁釉美容 (新車做，效果很好! 但是台灣的環境～雖然無法太持久，不過效果真的很棒就是了)

建議換裝：

個人建議買車時，底下這三個是一定要的基本配備，因為對於用車來說真的很重要。

一、車體險 (至少要丙式) 有空的話，您可以參考小弟的這篇"保險的迷思"
二、折價，能直接折價就直接折價吧！ 現金最實在.....
三、真的有需要的贈品組

01).全車隔熱紙，這個一定要，不要像有些車主整天抱怨汽車冷氣不冷。
02).一把好的防盜鎖或防盜器 (例如某傳訊鎖。新車您也不希望被偷吧)。
03).車用窗簾 (因為這個想自己買，真的不容易，而且可以跟隔熱紙搭配，降低冷氣的使用量，也可以遮光、遮隱私，並且可以不讓外面的人看到車內，降低被偷的機會)。
04).晴雨窗 (就算您不抽菸，但是下雨時，真的很好用)。
05).避光墊 (也許有人覺得他醜，但是能有這一片幫您遮蔽車內的前方那塊大塑膠面積，降低車內的熱度之外，也可以保護車體的塑膠，蠻好用的)。

以上只是給你"參考"一般常見的配備~~ 注意...並不是要你"全部都ㄠ" (那樣你會被打) ，不管贈品如何，都請您視個人的需求，跟業務"商量"，畢竟如果您ㄠ了一些沒有用的東西，那其實沒有太大意義，拿回家也只是佔位子罷了。而能凹多少東西，也是要反映到您所談的價格 (如果已經折價 10 萬～那您還不滿意嗎??) ，所以阿～要凹什麼東西～也要看您的價格如何談定的喔!

總之.... 各地區的優惠價格會因為經銷商的不同～而有所差異! 所以~~您可要多多比較囉，然後凹一些您真的用的到的東西，不要亂ㄠ ^_^

rock4330

說的好!可提供論壇的大眾一個買車攻防戰參考，業務他有業績壓力，
當你比他急的時候，那就投降吧！肯定談不到好單.......

maingame

可否請教大大以下幾個問題，買車可以刷卡嗎? 可以刷兩張以上嗎?  和拿現金比有何差異?

tung1977t

買車這種事情，通常銷售員會比你還急..
TOYOTA感覺不會比我們消費者急的樣子..

Marklin0

tung1977t 發表於 2016-6-15 09:25
買車這種事情，通常銷售員會比你還急..
TOYOTA感覺不會比我們消費者急的樣子..
...

當你一次要跟他買10台...他應該會稍微有點急!!哈哈哈

lgs8540

感謝好文分享
和泰真的很不急
Sienta到現在還是沒消息

tung1977t

Marklin0 發表於 2016-6-15 14:28
當你一次要跟他買10台...他應該會稍微有點急!!哈哈哈

等樓主發起團購囉..!!